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クロージングの心理技術2

クロージングの心理技術2

著者:ドルー・エリック・ホイットマン
価格:3,700円 (税抜)

送  料:無料

もしあなたがご自分のビジネスで
少しでも成約数を増やしたいと考えているなら
ぜひ、次の二つのメッセージを比べてみてください。

一人の父親が、
土曜の夜に運転しようとしている
10代の息子に向けて言うセリフです。

一つ目。
「運転には気をつけろよ」

二つ目。
「運転には気をつけろよ。
死亡事故の大半は飲酒運転が多い
土曜日に起きている。気をつけろよ。

事故にあった人の顔を見たことあるか?
出来の悪いオムレツのような、
完全に変形した顔になっているんだ。
だから運転には本当に気をつけろよ」

言うまでもなく、息子の注意力が
より研ぎ澄まされるのは、
二つ目のセリフでしょう。

このように、同じメッセージでも
感情に訴えるように何度も「重複」して伝える事で
相手をこちらの意図する方へ
より強く意識づけることが可能です。

他にも人を説得させるテクニックは
まだまだあります。今回ご紹介したのは
この『クロージングの心理技術21』に
書かれているものの、ほんの一部なのです。。。

 

目次

PART1 消費者心理学とは何か 見込み客の脳を解剖する
CHAPTER1 心理学セールス
CHAPTER2 見込み客の脳

PART2 ブレインスクリプト 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」
BrainScript1 予防接種
BrainScript2 言葉で訴える
BrainScript3 信頼性の転移
BrainScript4 TTMのススメ
BrainScript5 社会的証明
BrainScript6 恐怖
BrainScript7 手段と目的連鎖
BrainScript8 キューに注目
BrainScript9 信念を揺るがす
BrainScript10 比較
BrainScript11 好意
BrainScript12 権威
BrainScript13 返報性
BrainScript14 一貫性
BrainScript15 希少性
BrainScript16 データより例を
BrainScript17 メッセージの整理
BrainScript18 自我の変形
BrainScript19 重複
BrainScript20 欠点を表に出す
BrainScript21 長さは力

 

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